<p> <span style="font-size:16px;">　　6月入市的限房价项目去化一般，7、8月将有大量限房价项目入市</span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　2018年，对于征战北京新房市场的房企来说，已经不仅仅是通过节省成本、提升利润的问题了，而是如何在对手如林的限房价项目中抢占市场与客群。从几个已经试水入市的项目来看，售罄者有之、去化一般者也大有人在，这为限房价项目的销售前景蒙上阴影。在拿地成本、资金持有成本高企的当下，限房价项目如何突围，靠的不仅仅是产品本身，还有对市场和客群的敏锐掌握。</span></p><p style="text-align:center;"> <span style="font-size:16px;"><img src="//net.fapai.cn/uploadfiles/2018/06/w_201806291048174817.jpg" width="500" height="315" title="2018北京限房价时代 房企加速突围" alt="2018北京限房价时代 房企加速突围" /><br /></span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　<strong>销售分化 性价比决定销量</strong></span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　限房价项目入市首战并不是很理想，距离首批项目取得预售证已近20天时间，复盘过去这段时间的成交数据，可能比想象的还要差。</span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　6月10日左右，共有包括位于大兴的瀛海府、熙悦林语和位于房山的旭辉城、金樾和著等四个限房价项目入市。</span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　在开盘当天，瀛海府推出的194套房源售罄，金樾和著首批次推出的340套房源，开盘当天去化率为77%。截至6月27日，据北京市住建委官方网站数据显示，旭辉城首批次推出的180套住宅，仅预定39套。</span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　相邻的两个项目，价格相同，但是销售结果却大不一样。某房企营销负责人道出了真相，“随着限房价项目大量入市，购房者预期发生变化，不会着急入手。特别是区域内多个项目集中供应，性价比是关键，谁的位置好、交通便利，谁家的户型好，谁就有可能卖得好。”</span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　“能付得起总价500万、首付200万的人，算得上中级刚需置业者了，至少要在十年内实现居住一步到位，非常珍惜自己的首次购房资格，对于项目会从多方面进行衡量，特别是户型最起码要方正、舒服，满足‘二孩’的居住需求。”一位业内人士表示，但是北京部分限房价项目竟然为了节省成本设计出“刀把”户型。</span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　当下，一个区域内的限房价项目价格基本相同，且多数毛坯，当开发商难以在精装上发挥创造力时，能比拼的只有产品了。对于具有改善型中级刚需客群来说，“差不多”的时代已经过去，选一处性价比高的房子成为多数人的共识。但是，和硕地产董事长李伟却表示，“不同区域看供需，性价比都是相对的。”</span></p><p style="text-align:center;"> <span style="font-size:16px;"><img src="//net.fapai.cn/uploadfiles/2018/06/w_201806291048294829.jpg" width="450" height="281" title="2018北京限房价时代 房企加速突围" alt="2018北京限房价时代 房企加速突围" /><br /></span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　<strong>不再“小步快跑” 以速度取胜</strong></span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　如果说区位和交通是天时地利的话，那么户型、品质则主要在于开发商的精耕细作。不过，到目前为止，近30个限房价项目已经入市或者已经具备预售条件，产品设计已定，只能从其他方面多“做文章”。</span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　在首批限房价项目于6月上旬开盘后，有近十个项目表示预计会在6月底入市。但是7月将至，这些限房价项目并未有任何动静。</span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　上述房企营销负责人表示：“在商品房预售证的发放上，卡的主要是价格，而限房价项目不存在价格问题，只要具备条件，应该都能放行。纯商品房可以通过精装、园林等做溢价空间，但是限房价项目在地价、房价、利润空间限定的情况下，只能以速度取胜。”</span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　所以，对开发商来说，谁能跑得快，谁就拥有优势。已经入市的四个限房价项目，拿地时间均在2017年2月至7月期间。在即将入市的项目中，既有2017年10月拿地的和悦华锦、金地悦风华，也有2018年1月份拿地的禧瑞春秋、中海丽春湖墅等。也就是说，限房价项目并不是按照土地出让周期入市的，每个项目都有加快入市的可能性。</span></p><p style="text-align:center;"> <span style="font-size:16px;"><img src="//net.fapai.cn/uploadfiles/2018/06/w_201806291048484848.jpg" width="500" height="265" title="2018北京限房价时代 房企加速突围" alt="2018北京限房价时代 房企加速突围" /><br /></span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　有业内人士表示，目前很多项目还在办手续阶段，预计7-8月份，会有大量的限房价项目入市，平均一周入市2-3个的节奏。</span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　另外，“小步快跑”推盘方式在限房价项目中将失去作用。以往“小步快跑”多是为了涨价，对于已经限定房价的项目来说，此举多余，因此，不少项目都是一次性取证，分批次开盘，旭辉城和金樾和著均是如此。</span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　此前，折扣优惠也是开发商加速推盘的手段之一，对限房价项目来说，大幅调价的可能性不大，但是由于区域内供应井喷，开发商压力倍增，在高额业绩压力下，存在个别楼层和户型价格微调或优惠的可能性。但是价格的微调对于限房价项目销量的影响并不是很大。</span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　<strong><a href="http://www.beijingfapai.com/" target="_blank">东方瀚海拍卖</a></strong>处置全北京司法房产专业机构，北京房产政策，房源资讯实时更新，1800多套司法拍卖房产低于市场价30%以上，别墅、住宅、写字楼...均可选择!想要了解北京新房产政策，请关注东方瀚海拍卖。</span></p><p> <span style="font-size:16px;">　　<strong>推荐阅读:</strong></span></p><p> <span style="font-size:16px;"><strong>　　<a href="http://www.beijingfapai.com/scxq/info_15.aspx?itemid=6434" target="_blank">2018还能不能买房?买房还有盈利的机会吗?</a></strong></span></p><p> <span style="font-size:16px;"><strong>　　<a href="http://www.beijingfapai.com/scxq/info_15.aspx?itemid=7266" target="_blank">2018北京买房 新增住户贷款环比升96%</a></strong></span></p>